星空体育在线入口随着电子商务的崛起，跨境电商B2B以其货量大，高效，持续性强等特点博得了越来越多中小企业的青睐。跨境电商给国际贸易带了机遇，也带来了新的挑战，消费者拥有更多的选择权，

　　广州瑞信公司作为典型B2B跨境电商企业，目前不仅面临这行业内部的激烈竞争，还面临着外部大环境的影响，如何处理好环境带来的机遇和挑战，制定适合公司发展的营销策略星空体育在线入口，让企业在持续发展并在同行中脱颖而出是瑞信公司目前要解决的问题。

　　随着跨境电商迅猛发展以及跨境体系流程日渐完善，跨境电商正是由于其超强便捷性，才能逐渐地在改变传统贸易的主导地位。信息便捷，传统国际贸易流程中，买卖交易信息交流通过线下展会，工厂企业拜访，协商，邮寄合同等方式才能贸易协商中开展完成整个B2B贸易过程。信息沟通交流时间长，环节多，对贸易进出口科学发展有很大的掣肘。

　　跨境电商B2B很好解决这个问题。通过跨境电商B2B平台的开通注册，卖家将自家产品发布到电商平台上，并标注好属性和价格，B端买家直接在线上进行核心关键词搜索，就能找到众多供应商进行选择。协商和大批量货物订单可以在线上直接进行支付交易就可以完成。

　　便捷性在跨境电商B2B上得到充分体现。跨境电商B2B很大的一个优点，就是对于买卖交易双方的商务活动大大节省了成本。相对于传统贸易而言，卖家需要参加线下展会，例如美国展会，香港展，广交会等营销渠道去寻找对应客户，参加展会费用较高，而且展会持续时间很短，基本也就是一周左右。

　　而跨境电商B2B平台一般是以年费的缴纳来开通，3万到8万左右的年费，就可以在线展示一年时间，这大大节省了跨境企业的营销成本。跨境电商B2B平台开通后，利用互联网全球性的特点，覆盖的客户群体是面对的是全球各个国家对产品加工采购需求的客户群体，比传统贸易线下展会群体基数大的多。

　　跨境电商B2B科学可持续发展性特别强，目前跨境电商B2B正伴随电商多渠道的发展而不断融合发展。随着国内新媒体形式发展，直播随着各大电商平台扶持以及消费者大量涌入，正不断成为电商发展的重点，同时跨境电商B2B平台也将直播融入到对外出口电商上来。

　　2020年由于疫情广交会从传统的线下展会结合线上直播，向全世界展示线上直播形式，同时跨境电商B2B第三平台也开发了在线直播功能，让直播营销模式也正式出现在了跨境电商B2B营销中。随着科学技术以及消费者喜好后续持续发展变革，跨境电商B2B将一直将随着市场发展而不断更新。

　　皮具行业是一个传统手工制造行业，每年以30%的速度发展。中国皮具行业经过20多年发展星空体育在线入口，已经由最初的小手工作坊，逐渐发展到企业数量2.6万家，年总产值约600亿元，加工产量居世界前列。

　　广州皮具作为南方最大皮具中心，对皮具发展起到重要的作用。广州皮革皮具行业总体生产技术、生产规模、产品质量、创新能力在全国范围内靠前，而且已经逐步向质量品种，出口效益，品牌型转变。广东省皮具的出口占据广东省出口的重要地位。

　　根据广东省皮具网显示，主要出口市场为美国、欧美、日本，2019年广东省皮具出口额7039209万元，占据广东省出口总额的16.2%，广东省皮具对美国出口增加11.3%，对欧美增加达到12.4%。总体看来，虽然目前市场受到内外部因素影响，大环境不够景气，但是皮具跨境出口总额持续在增长。

　　瑞信公司成立于2011年，注册资本为100万，是一家专门做皮具男女式钱包，卡包产品并通过跨境电商平台出口的企业。公司专注于ODM和OEM，同时具有一定的研发能力。其中OEM占其主要业务内容90%客户。

　　从创业初期的3-4人发展至今，目前有员工160人。2020年销售额为约6000万人民币，2021年销售额约7000万销售额。瑞信公司是广州典型的工贸一体化中小型民营企业的代表，在产业集群的效益下，周边上下游企业的配合为瑞信公司创造了良好的发展环境。

　　作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已辐射全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一：企业开通阿里巴巴国际站B2B跨境电商平台后货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。

　　瑞信皮具公司市场主要面对的是跨境B2B订做的订单，业务流程是接受目标客户的设计图纸或者样品进行订做，因此原材料的选择没有绝对的固定性，而是根据客户群体的具体需求而进行市场采购。

　　皮质公司主要采购的原材料是皮具，占比原材料成本90%，所以分析瑞信公司供应商主要为真皮和合成皮革（即PU）供应商。瑞信公司年度生产产品所使用材料线%，其他辅料供应商如胶水，里布，线，纸格等占比太少。

　　瑞信公司采购特点主要由于跨境电商B2B订单的特殊性形成独特的方式，首先瑞信企业在与新顾客开始合作的第一步就是样品的生产制作，而且是顾客对原材料的要求定制。皮料的选择不是一成不变，供应商的选择也是根据每一次订单目标客户的具体要求，而进行原材料和供应商的筛选。

　　海外订制客户会根据产品的特点卖点或者是设计结构进行不同的原材料选择，导致可能同时期的订单，可能皮料原材料就会由不同材料供应商提供。而且皮料供应商数量很多，买方很容易找到替代品，转换原材料的成本也很低，只要符合终端客户要求即可。

　　瑞信公司销售产品和同行业间价格差异化较大，钱包为手工加工类产品，虽然原材料较为固定，可选择性没有太多选择，原材料一般采用是动物真皮，化学合成PU超纤，合金等，原材料价格相差不大，但是受人工成本不同导致价格差异相对较为不同。

　　特别是广州人工成本，普通流水线元/月。相对而言，广西星空体育在线入口、湖南、江西等加工工人成本就相对较低，2000元/月，导致产品价格在跨境出口电商B2B平台会出现同一款产品，价格会有较为大的差异。

　　新入者通过低价进入市场，会加剧市场的竞争性。瑞信企业目前的OEM模式复制难度不高，只需要注册阿里巴巴国际站就能开通一家跨境贸易型企业，而且还不需要投资车间就能完成跨境电商B2B流程，只需要找到几家合作的代加工工厂开展合作，就能把合作工厂的产品上架到阿里巴巴国际站开展营销业务活动。

　　接到客户的订单询盘后分到合作工厂进行打样和生产即可，该类型微型跨境电商B2B企业在同地区广州是比较常见的，最大的特点就是投入少，产品报价底，成本底，以低廉的价格进行市场的开拓。

　　对于目前大部分企业，相互之间的利益也是紧密联系的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都是让自己的企业获得更大的优势，对竞争对手形成打压对抗，因此，在市场战略策略实施中就必然会产生竞争冲突。

　　目前，广州作为中国最大的皮具生产制造中心，行业竞争非常激烈，阿里巴巴国际站上关于皮具钱包的产品数量每个关键词相关类目都有5000个（阿里巴巴国际站查询最高值）在售产品，竞争是非常激烈。

　　亚马逊卖家采购定制特点有：采购周期短，这是由于亚马逊卖家店铺具有稳定的流量后，产品销售状况较为良好，亚马逊平台店铺的销售能力较强，一般2-5个月就能销售完库存，产品库存很快就卖出去了并重复下单，重复下单频率较高。

　　但是存在产品更新较快，根据终端消费者的特点而且进行产品的更新换代，下一次虽然是同类产品，但是设计或者功能上会进行改进，如果遇到卖不动的产品，该款式就会直接不再下单采购，有可能会更新产品甚至丢失客户。

　　采购数量中等，由于亚马逊C端卖家需要做库存，把产品入库到亚马逊官方仓库，这样采购数量不能少，但是也不能多，主要是亚马逊平台市场的激烈竞争，一旦产品被人跟卖，很容易造成竞争大，卖不动产品，从而导致库存积压。亚马逊官方仓库就算是积压的库存，依旧也是收取卖家的管理费用的，从而正常情况下亚马逊卖家不敢多做库存。

　　款式多，设计新颖星空体育在线入口。亚马逊平台的产品采购的特点就是款式多，同一设计类型产品可能颜色有多种，材料有多种的采购习惯，而且每种数量不算多。

　　质量和价格质量要求较高，亚马逊平台主要是靠款式和质量才能让店铺吸引流量，所以亚马逊卖家客户在采购定制商品时对质量的要求较高，与此同时，采购单价方面就相对比其他客户的利润空间会大。

　　合理优化产品发布信息，提高客户购买便利，在阿里巴巴国际站的店铺中，建议将所有上架的产品重新进行优化，让运营人员安排已将上架产品的进行视频拍摄。

　　安排运营对每个产品的信息进行优化，除了基本信息填写，其他无关紧要的信息则进行优化删除，例如产地，物流星空体育在线入口，产品型号等信息。特别要模拟B2C产品发布模式，仅需要精准的5条描述进行开展信息填写，精准的信息让顾客更加省时，效率更高，提升了顾客采购便利。